b2b 영업 협상 사례 썸네일형 리스트형 20% 먼저 선입금＂ 몰래 내부 상황 알려준 일본팀 막내 덕분에 영업부장 꼬시기 성공한 윤팀장｜협상의 기술 | JTBC 3월23일 방송분 일본과 한국의 비즈니스 협상 전략, 그리고 내부 정치의 현실기업 M&A나 대규모 공급 계약을 진행할 때, 국가마다 다른 비즈니스 문화를 이해하는 것은 매우 중요합니다.오늘은 일본과 한국의 협상 스타일 차이, 그리고 기업 내부 권력구도 속 의사결정 과정을 살펴보겠습니다.1. 일본과 한국, 협상에서의 차이점은?이번 사례에서 시미즈와 윈드의 협상은 꽤 흥미로운 포인트가 많습니다.히로세 씨와 윤 팀장의 대화에서는 일본 비즈니스 문화의 본질이 드러났습니다.일본 협상 문화체면(다테마에)를 중요시공식적인 자리에서 직접적인 거절이나 비판을 피함집단의 조화와 질서를 중시하고 개인적 감정을 억제한국 협상 문화속도와 효율을 중시결정을 빠르게 내리고, 실리를 우선함경우에 따라 직설적이고 감정적인 표현도 자주 등장👉 이런 문.. 더보기 이전 1 다음
